Negociando o Impossível

Instrutor

Murilo Ramos Alambert Rodrigues, 54 anos. Doutor em Administração pela École Supérieure de Commerce de Rennes, Mestre em Administração de Empresas pelo COPPEAD/UFRJ e Economista pela FEA/UFRJ. Certificado no Program in Negotiation for Senior Executives da Harvard Law School e como Mediador pelo CBMA. Professor de Educação Executiva, atuando como Coordenador Acadêmico em Gestão Empresarial e como Professor de Negociação, Gestão Estratégica e Orçamento FGV Management desde 1997.

Data e Horário

25, 26 e 27 de janeiro de 2021

19h-22h

Sumário

O curso de Negociação: Como se tornar um negociador acima da média e criar acordos sensacionais tem como objetivo ajudar as pessoas a negociar de maneira eficaz, fechando acordos duradouros e criando valor para todas as partes envolvidas no processo de negociação. Por meio de dinâmicas, exercícios, grupos de discussão  e muita interação e envolvimento pessoal, ao longo dos 4 encontros você conhecerá os principais conceitos, ferramentas e habilidades necessários ao processo de negociação, descobrirá como alavancar o seu poder e a criar e fechar excelentes acordos, o que fará com que todas as pessoas queiram negociar contigo, tanto no ambiente profissional quanto na vida pessoal.

Para quem

O curso de Negociação é indicado para pessoas das mais diversas formações, que tenham interesse em aprofundar seus conhecimentos sobre o processo de negociação, se tornarem negociadores acima da média e criarem acordos sensacionais.

Benefícios

  • Neste curso você descobrirá como dominar os principais conceitos, ferramentas e habilidades do processo de negociação e se tornar um negociador acima da média. Ao longo das aulas você vivenciará uma série de situações de negociação, poderá refletir sobre suas estratégias e avaliar o desenvolvimento das suas competências em negociar, o que permitirá a você: 
    • Aumentar a sua capacidade de estruturar e fechar acordos ganha-ganha
    • Desenvolver habilidades práticas relacionadas a identificar interesses, criar opções, praticar a comunicação assertiva e alcançar o comprometimento entre as partes.
    • Ser capaz de resolver disputas nas mais diferentes circunstâncias
    • Descobrir o seu perfil de negociador e entender em quais tipos de negociação você se sai melhor, avaliando seus pontos fortes e fracos em diferentes tipos de negociação
    • Entender o nível das suas habilidades em negociação e saber como melhorá-las

Conteúdo

  • Os elementos das negociações: O modelo da negociação baseada em interesses. As etapas do processo de negociação e o gerenciamento do tempo.
  • Desenvolvimento dos fatores de poder.
  • Escolha de estratégias e táticas de negociação: técnicas e táticas para desenvolver relacionamentos duradouros e maximizar o valor para as partes envolvidas na negociação.
  • Negociações complexas e impasses no processo de negociação. Lindao com negociadores difíceis.
  • Estruturação de acordos.
  • Perfil do negociador.

Formato

Online ao vivo

Investimento

R$ 467,00